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干货!2022年中国服装行业龙头企业分析——森马服饰:休闲服、童

  阅读的力量·一直在一起 疫情居家重温文学经典 学者谈。服装品牌布局、粉丝关注数量、线下门店数量、线上营收占比、存货周转率、服装业务营业收入、服装业务毛利率、发展规划

  服装行业是我国国民经济的重要组成部分,行业参与者众多。目前,从企业体量来看,中国服装行业领先企业分别是海澜之家和森马服饰,两家行业领先企业从品牌布局、线下及线上布局状况、主要经营指标对比状况如下:

  从森马服饰服装业务布局历程来看,森马服饰于 1996 年成立 ;1997 年在江苏徐州市开设了第一家森马门店 ;2002 年自创童装品牌——巴拉巴拉 ;2011 年森马服饰上市 ;2018 年森马服饰收购了法国 Kidiliz 集团,开始了全球化品牌布局 ;2021 年森马服饰荣获 CCFA 中国时尚零售百强榜 第 16 名。纵观森马服饰发展历程,多品牌、多元化布局贯彻始终,是森马服饰发展的主要动力。

  森马服饰以休闲服品牌 森马 、童装品牌 巴拉巴拉 两大品牌为主线,辅以马卡乐、Cocotree、迷你巴拉、Hey Junior 等自有品牌。同时,森马服饰拥有合作品牌 杰森吴 ; 被授权品牌 The childrens place、Juicy Couture、Marc OPolo 等。森马服饰以丰富的服装品牌矩阵,收获了庞大的客户群体,具有强劲的市场竞争力。

  公司采取直营、加盟与联营相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。从森马服饰线下门店数量变化趋势来看,2017-2021 年,受近两年来疫情对线下销售的冲击,以及公司电商业务的发展,森马服饰线下门店数量呈先升后降趋势。截至 2021 年底,森马服饰共有线 家。

  从线下门店分布状况来看,截至 2021 年底,森马服饰全国 8567 家线%、86.52% 和 4.37%。

  2021 年,森马服饰电商业务继续保持健康发展态势,重点建设以森马、巴拉巴拉品牌为代表的品牌电商业务,运营亚瑟士儿童业务 ; 重新定位 Minibalabala、爱肯两大电商新品牌业务 ; 孵化代运营和尾货清仓业务。森马电商重点建设内容直播业务,构建了品牌自播、达人播、门店播、新零售服务商、会员销售全场景的直播链路,森马品牌和巴拉巴拉品牌先后举办 抖音超品日 ,通过茶卡盐湖走秀以及长城走秀结合新品发布活动,实现品销结合,获得 20 亿级的品牌曝光,成功打造行业标杆。

  2016-2021 年,森马服饰线上营收及占比逐年提高。2021 年,森马服饰实现线%; 占总营收比例达到了 41.88%,提高了 3.68 个百分点。

  从森马服饰各品牌主流电商平台粉丝数量来看,截至 2022 年 4 月 7 日, 森马 淘宝粉丝数量超过了 1400 万,京东粉丝数量超过了 60 万,抖音粉丝超过了 280 万 ; 巴拉巴拉 淘宝粉丝超过了 1500 万,京东粉丝超过了 420 万,抖音粉丝接近 390 万。综合来看,森马服饰主要电商粉丝群体集中在淘宝,两大主品牌粉丝数量都超过千万,吸引了大量消费者。

  对于服装行业而言,存货问题始终困扰着各大企业。2016-2021 年,森马服饰存货周转率有所下降,整体水平偏低。2021 年,森马服饰存货周转率为 2.71 次,相比 2020 年小幅下降。但对比服装行业存货周转率,森马服饰高于行业中值,处于中上水平。

  从森马服饰服装业务经营业绩来看,近两年受疫情影响,服装业务营收出现明显下滑。2021 年,森马服饰服装业务营收为 154.20 亿元,同比增长 1.41%; 毛利率为 42.58%,相比 2020 年增长了 2.24 个百分点。

  2022 年,森马品牌将加大消费者洞察及数字化建设投入,贴合消费者穿着场景进行产品研发,打造更有科技含量、更能表达中国文化自信的产品和品牌,提供有生活态度和有功能的服装产品。

  以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》,同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO 募投可研、IPO 业务与技术撰写、IPO 工作底稿咨询等解决方案。

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